天利ダーマ・シリーズは、2005年4月に創刊した「ダーマ・コレクション」から始まりました。2008年4月には、ダーマにプラスするということで、脇役になりがちな軽衣料を主役にした「ダーマ・コレクション＋プリュス」を発刊しました。さらに、2011年6月には、家の中で着る服も欲しいというご要望に応えるかたちで「ダーマ・カーサ」を立ち上げています。

　ダーマ・シリーズを創刊した当時、50代向けのカタログや雑誌は、ほとんどありませんでした。50代になって、上品で年代に見合った素材感のある服が欲しくても、買える場所がなかったのです。私は、今の50代の感性は、昔の35歳と同じくらいだと思っています。ただ悲しいことに体型は変わってきますので、DAMA世代に適したパターンの開発と、サイズ・バリエーションを増やしたりしています。おかげさまで今、ダーマ・シリーズはライバルとなるデパート、競合するお店が多いにもかかわらず一都六県のお客様が多く、キャリア層の方々からも支持されています。

　私は「意味のあるこだわり」がダーマだと思っています。では意味のないこだわりがあるのかというと、あるのですよね。素材がいいのに、いろいろ付けて高くするのは、意味のないこだわりです。自分が着たいと思わないものは、お客様にお勧めする訳にはいかないし、こんなものでいいんじゃない？というモノづくりはしたくない。「便利だから通販で買う」ではなく、「欲しいものがあるから買う」というお客様に、「いくつになっても、装うことが楽しい」と言っていただけるようにしたいと思っています。

天利50代というと、私もそうですが、それなりに自分も生きてきて、みんなも幸せになってほしい、社会に貢献したいという気持ちが強くなる年齢だと思います。そこで、2009年12月、ダーマ・コレクション＋プリュスのクリスマス・カタログで、コーズ・リレーテッド・マーケティングを始めました。「お買いものをする、あなたがサンタクロース」と、お客様に呼びかけたのです。それからの4年間で、約10万人分のポリオワクチン相等額が、世界の子どもたちに贈られました。現在は、3つのダーマ・シリーズ、すべてにチャリティーを付けています。カタログごとに、寄付先を変えずに来ているのは、一つひとつは大きな支援でなくても、継続していくことに意味があると考えているからです。お客様にとっては、いつものお買いものをするだけで寄付が行われているわけですが、カタログやリーフレットで「お客様の気持ちを、私たちがお届けしました」と、きちんと報告するようにしています。